Eine konkrete Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen ist mehr als eine Marketingmaßnahme. Sie ist ein entscheidendes Zahnrad in Ihrer Geschäftsmaschine. Ohne sie sind Sie einer wankelmütigen Kundenbasis und Marktschwankungen ausgeliefert.
Wenn Sie sich über die Schritte zur Ausarbeitung einer effektiven Wachstumsstrategie nicht sicher sind, sind Sie bei uns richtig.
Wir wissen, dass das Warum wichtig ist – warum also glauben wir, dass die Erstellung eines Wachstumsplans für Ihr Unternehmen so wichtig ist, selbst für etablierte Unternehmen? Es gibt so viele Gründe, aber hier sind drei, die irgendwann auf fast alle Unternehmen zutreffen:
Finanzierung. Funktionell sind die meisten Unternehmen immer auf der Suche nach Investoren, und Sie haben einen Vorteil, wenn Sie einen soliden Wachstumsplan vorlegen können, um sie zu überzeugen. Die meisten erwarten es.
Versicherung. Wachstum schafft finanzielle Polsterung, wie ein Kraftfeld, das Ihr Unternehmen schützt, wenn unerwartete Probleme auftauchen. Die wirtschaftlichen Umwälzungen für stationäre Unternehmen im Jahr 2020 sind ein perfektes Beispiel.
Glaubwürdigkeit und Kreditwürdigkeit. Für brandneue Unternehmen steht die Aufnahme eines Kredits und die Sicherstellung, dass Sie Ihre Bank zurückzahlen können, ganz oben auf der Prioritätenliste. Es gibt keinen echten Gewinn, bis diese Schulden beglichen sind. Ein Wachstumsplan hilft Ihnen nicht nur dabei, einen Geschäftskredit zu erhalten, sondern er ist auch eine Referenz, damit Sie wissen, was Sie tun müssen, um Ihre Zahlungen weiter zu leisten.
Unternehmenswachstum ist eine Phase, in der ein Unternehmen beispiellose und anhaltende Steigerungen der Marktreichweite und der Gewinnmöglichkeiten erlebt. Dies kann passieren, wenn ein Unternehmen seinen Umsatz steigert, mehr Produkte oder Dienstleistungen herstellt oder seinen Kundenstamm erweitert.
Für die meisten Unternehmen ist Wachstum das Hauptziel. Vor diesem Hintergrund werden Geschäftsentscheidungen oft auf der Grundlage dessen getroffen, was zum weiteren Wachstum und Gesamterfolg des Unternehmens beitragen würde. Es gibt mehrere Methoden, die das Wachstum fördern können, die wir weiter unten näher erläutern werden.
Als Geschäftsinhaber haben Sie mehrere Möglichkeiten zum Wachstum. Unternehmenswachstum kann in die folgenden Kategorien unterteilt werden:
Beim organischen Wachstum expandiert ein Unternehmen durch seine eigenen Geschäftstätigkeiten unter Verwendung seiner eigenen internen Ressourcen. Dies steht im Gegensatz dazu, externe Ressourcen suchen zu müssen, um das Wachstum zu fördern.
Ein Beispiel für organisches Wachstum ist die effizientere Produktion, sodass Sie in kürzerer Zeit mehr produzieren können, was zu höheren Umsätzen führt. Ein Vorteil des organischen Wachstums ist, dass es auf Selbstversorgung beruht und keine Schulden macht. Darüber hinaus können die durch organisches Wachstum erzielten Mehreinnahmen später dazu beitragen, strategischere Wachstumsmethoden zu finanzieren. Das erklären wir weiter unten.
Beispiel: Organisches Wachstum könnte bedeuten, einen Teil Ihrer Einnahmen für den Kauf einer zweiten Maschine zurückzulegen – und so Ihre Produktion ohne Schulden zu verdoppeln. Dadurch können Sie mehr und/oder größere Aufträge annehmen. Auf diese Weise erzielen Sie mehr Einnahmen, um in eine dritte Maschine zu investieren oder eine andere Wachstumsstrategie zu finanzieren.
Strategisches Wachstum beinhaltet die Entwicklung von Initiativen, die Ihrem Unternehmen helfen, langfristig zu wachsen. Ein Beispiel für strategisches Wachstum könnte die Entwicklung eines neuen Produkts oder einer Marktstrategie zur Ansprache eines neuen Publikums sein.
Im Gegensatz zum organischen Wachstum erfordern diese Initiativen oft eine erhebliche Menge an Ressourcen und Finanzmitteln. Unternehmen verfolgen oft zunächst einen organischen Ansatz in der Hoffnung, dass ihre Bemühungen genug Kapital generieren, um in zukünftige strategische Wachstumsinitiativen zu investieren.
Profi-Tipp: Strategisches Wachstum kann je nach Größe Ihres Unternehmens ein großes Unterfangen sein. Seien Sie darauf gefasst, viel zu lernen, hart daran zu arbeiten und eine langsame Entwicklung zu erleben. Um schnellere Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie jemanden ein, der viel weiß und hart daran arbeitet. Eine andere Möglichkeit besteht darin, das Geld für eine benutzerfreundliche Plattform auszugeben, die Sie oder ein Mitarbeiter verwalten können. Strategisches Wachstum ist für jeden leicht ein Vollzeitjob, wenn nicht für ein Team von Fachleuten.
Eine interne Wachstumsstrategie zielt darauf ab, interne Geschäftsprozesse zu optimieren, um den Umsatz zu steigern. Ähnlich wie beim organischen Wachstum basiert diese Strategie darauf, dass Unternehmen ihre eigenen internen Ressourcen nutzen. Bei der internen Wachstumsstrategie geht es darum, vorhandene Ressourcen so zielgerichtet wie möglich einzusetzen.
Beispiel: Internes Wachstum könnte darin bestehen, unnötige Ausgaben zu reduzieren und einen schlankeren Betrieb zu führen, indem der Vertrieb mithilfe von KI oder einiger ihrer Funktionen automatisiert wird, anstatt mehr Mitarbeiter einzustellen. Internes Wachstum kann anspruchsvoller sein, da es Unternehmen dazu zwingt, zu prüfen, wie ihre Prozesse verbessert und effizienter gestaltet werden können, anstatt sich auf externe Faktoren wie die Erschließung neuer Märkte zur Förderung des Wachstums zu konzentrieren.
