Eine Marktanalyse ist eine gründliche Bewertung eines Marktes innerhalb einer bestimmten Branche. Diese Analysen haben viele Vorteile, wie z. B. die Reduzierung des Risikos für Ihr Unternehmen und eine bessere Grundlage für Ihre Geschäftsentscheidungen. Eine Marktanalyse kann ein zeitintensiver Prozess sein, aber sie ist unkompliziert und in sieben Schritten selbst durchzuführen.
Um eine Marktanalyse für Ihr Unternehmen durchzuführen, befolgen Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte.
In einer Marktanalyse untersuchen Sie die Dynamik Ihres Marktes, wie z. B. Volumen und Wert, potenzielle Kundensegmente, Kaufverhalten, Wettbewerb und andere wichtige Faktoren. Eine gründliche Marketinganalyse sollte die folgenden Fragen beantworten:
Welche Vorteile bietet eine Marketinganalyse?
Eine Marketinganalyse kann Risiken reduzieren, aufkommende Trends erkennen und bei der Umsatzprognose helfen. Sie können eine Marketinganalyse in mehreren Phasen Ihres Unternehmens verwenden, und es kann sogar von Vorteil sein, jedes Jahr eine durchzuführen, um über alle wichtigen Änderungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
Eine detaillierte Marktanalyse ist normalerweise Teil Ihres Geschäftsplans, da Sie dadurch Ihr Publikum und Ihren Wettbewerb besser verstehen. Dies hilft Ihnen beim Aufbau einer gezielteren Marketingstrategie.
Risikominderung: Wenn Sie Ihren Markt kennen, können Sie die Risiken Ihres Unternehmens verringern, da Sie die wichtigsten Markttrends, die wichtigsten Akteure Ihrer Branche und die Voraussetzungen für den Erfolg kennen. All dies wird Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen. Um Ihr Unternehmen weiter zu schützen, können Sie auch eine SWOT-Analyse durchführen, die die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken für Ihr Unternehmen identifiziert.
Zielgerichtete Produkte oder Dienstleistungen: Sie sind in einer viel besseren Position, Ihre Kunden zu bedienen, wenn Sie genau wissen, was sie von Ihnen erwarten. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie diese Informationen nutzen, um die Angebote Ihres Unternehmens auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zuzuschneiden.
Aufkommende Trends: Um im Geschäft die Nase vorn zu haben, muss man oft als Erster eine neue Chance oder einen neuen Trend erkennen. Die Verwendung einer Marketinganalyse, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, ist eine großartige Möglichkeit, sich so zu positionieren, dass Sie diese Informationen nutzen können.
Umsatzprognosen: Eine Marktprognose ist ein wichtiger Bestandteil der meisten Marketinganalysen, da sie die zukünftigen Zahlen, Merkmale und Trends Ihres Zielmarkts prognostiziert. So erhalten Sie eine Vorstellung von den zu erwartenden Gewinnen und können Ihren Geschäftsplan und Ihr Budget entsprechend anpassen.
Bewertungsmaßstäbe: Es kann schwierig sein, den Erfolg Ihres Unternehmens außerhalb reiner Zahlen zu messen. Eine Marktanalyse liefert Benchmarks oder Key Performance Indicators (KPIs), anhand derer Sie Ihr Unternehmen und Ihre Leistung im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche beurteilen können.
Kontext für Fehler in der Vergangenheit: Marketinganalysen können Fehler in der Vergangenheit oder Branchenanomalien Ihres Unternehmens erklären. Beispielsweise können detaillierte Analysen erklären, was sich auf den Verkauf eines bestimmten Produkts ausgewirkt hat oder warum eine bestimmte Kennzahl eine bestimmte Leistung erbracht hat. So können Sie vermeiden, diese Fehler erneut zu machen oder ähnliche Anomalien zu erleben, da Sie analysieren und beschreiben können, was schief gelaufen ist und warum.
Marketingoptimierung: Hier ist eine jährliche Marketinganalyse hilfreich – regelmäßige Analysen können Ihre laufenden Marketingbemühungen informieren und Ihnen zeigen, welche Aspekte Ihres Marketings verbessert werden müssen und welche im Vergleich zu den anderen Unternehmen in Ihrer Branche gut abschneiden.
Was sind die Nachteile einer Marketinganalyse?
Die folgenden Nachteile einer Marktanalyse beziehen sich weniger auf die Methode selbst als vielmehr auf die dafür erforderlichen Ressourcen.
Marktanalysen können teuer sein. Wenn Sie mit Marketingkonzepten wie Marktvolumen und Kundensegmentierung nicht so vertraut sind, möchten Sie Ihre Marktanalyse möglicherweise auslagern. Dies kann sich positiv auf die Qualität Ihrer Analyse auswirken, kann aber auch ein großes Loch in Ihr Budget reißen. Beschränken Sie Ihre Marktanalyse auf eine bestimmte Gruppe – möglicherweise aktuelle Kunden –, um Ihre Kosten zu senken.
Marktanalysen können zeitaufwändig sein. Marktanalysen können wertvolle Zeit von direkteren geschäftsbezogenen Aufgaben rauben. Sie können jeweils einen Bereich analysieren – beispielsweise Kaufmuster oder Wettbewerb –, um Ihren Tagesplan zu entlasten.
Marktanalysen können zusätzliches Personal erfordern. Einige größere Unternehmen beschäftigen internes Marktanalysepersonal, und Sie können sich an deren Beispiel halten. Dies ist jedoch mit allen üblichen Kosten für die Einstellung eines neuen Mitarbeiters verbunden. Die Frage ist dann: Führen Sie Ihre Marktanalyse selbst durch, lagern Sie sie aus oder stellen Sie interne Mitarbeiter ein? Die teureren Optionen können häufig aussagekräftigere Erkenntnisse liefern.
Marktanalysen können eng gefasst sein. Die erfolgreichsten Marktanalysen nutzen tatsächliches Kundenfeedback, das Analysten häufig durch Kundenumfragen erhalten. Diese Umfragen erreichen möglicherweise nur einen Teil Ihres gesamten Kundenstamms, was zu einer ungenauen Stichprobengröße führt. Das Ergebnis ist, dass die Marktanalyse Ihre Kunden und das, was Sie über sie wissen sollten, möglicherweise nicht vollständig beschreibt.
