Eine Marktanalyse ist eine detaillierte Bewertung des Zielmarkts Ihres Unternehmens und der Wettbewerbslandschaft in einer bestimmten Branche. Mithilfe dieser Analyse können Sie den Erfolg prognostizieren, den Sie erwarten können, wenn Sie Ihre Marke und ihre Produkte den Verbrauchern auf dem Markt vorstellen. Die Marktanalyse umfasst quantitative Daten wie die tatsächliche Größe des Marktes, den Sie bedienen möchten, Preise, die Verbraucher zu zahlen bereit sind, Umsatzprognosen und qualitative Daten wie Werte, Wünsche und Kaufmotive der Verbraucher.
Bei der Recherche zu diesem Thema stoßen Sie möglicherweise auf Begriffe mit ähnlicher Bedeutung, darunter Marktforschung und Marketinganalyse. Hier sind einige Unterschiede:
Marktforschung ist der Prozess des Sammelns von Informationen über einen Zielmarkt, einschließlich der Bedürfnisse und Verhaltensweisen seiner Kunden, um Produkte effektiv an diesen zu vermarkten.
Marketinganalyse ist der Prozess des Untersuchens der Kennzahlen bestimmter Marketingbemühungen, wie z. B. Anmeldungen auf Zielseiten und Engagement in sozialen Medien, um den Return on Investment zu erhöhen.
Hier konzentrieren wir uns auf die Marktanalyse als eine Komponente eines gründlichen Geschäftsplans. Lesen Sie weiter, um mit der Durchführung Ihrer Marktanalyse zu beginnen und eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen zu legen.
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Dieser Abschnitt behandelt sechs Hauptschritte der Marktanalyse, einschließlich des Zwecks jedes Schritts und Fragen, die Ihre Recherche und Überlegungen leiten.
Der Zweck dieses Schritts besteht darin, ein Verständnis Ihrer Branche im Allgemeinen zu erlangen, damit Sie wissen, wie Sie in sie einsteigen, Trends erkennen und mit anderen Marken konkurrieren können.
Der Zweck dieses Schritts besteht darin, ein Verständnis Ihrer Branche im Allgemeinen zu erlangen, damit Sie wissen, wie Sie in sie einsteigen, Trends erkennen und mit anderen Marken konkurrieren können.
Hier sind Fragen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
Welche statistischen Informationen können Sie über Ihre Branche aus Quellen wie dem US Bureau of Labor Statistics, BMI Research und Berufsverbänden sammeln?
Wie viele Unternehmen gibt es in dieser Branche?
Wie groß ist der Markt im Hinblick auf die Anzahl potenzieller Kunden?
Wie viel Umsatz generiert die Branche?
Nach welchen Branchenstandards arbeiten Unternehmen und Verbraucher?
Welche externen Faktoren beeinflussen die Arbeitsweise von Unternehmen in dieser Branche, einschließlich Gesetze und Vorschriften, neue Technologien, Weltereignisse und wirtschaftlicher und sozialer Veränderungen?
Wo erkennen Sie Möglichkeiten für Innovationen in der Branche?
Dieser nächste Schritt führt Sie von allgemeinen Brancheneinblicken zu einem gezielten Blick auf Marken, mit denen Sie konkurrieren werden, wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden in Ihrem Zielmarkt zu gewinnen. Hier sind einige Fragen, die Sie bei Ihrem Prozess leiten können:
Welche Marken sind in Ihrer Branche am bekanntesten? Wer setzt die Trends und erregt die Aufmerksamkeit der Kunden?
Was sind die Angebote, Preispunkte und Wertversprechen dieser Marken?
Welche Verkaufstaktiken, Technologien und Plattformen verwenden diese Marken, um eine Customer Journey zu schaffen?
Wie verwenden diese Marken Inhalte, um ein Publikum zu informieren und zu begeistern?
Was können Sie aus Kundenbewertungen dieser Marken lernen?
