Geschäftswachstum ist die Expansion des Unternehmens im Hinblick auf Umsatzwachstum, Kundenstamm, Marktanteil oder die Produktion von mehr Waren. Es gibt keine universelle Formel zur Berechnung des Geschäftswachstums, da jedes Unternehmen ein einzigartiges Ökosystem ist. Dennoch deutet eine Steigerung des Umsatzes, des Kundenstamms oder des Marktanteils auf eine Geschäftsexpansion hin.
Geschäftswachstum ist ein Top-Ziel jedes Unternehmens, denn ohne Expansion stagniert ein Geschäft. Nur der Geschäftsinhaber bestimmt die Wachstumsfaktoren, also vermeiden Sie es, allgemein akzeptierten Erfolgsmetriken zu folgen. Ihr geistiges Kind ist ein einzigartiges System, das einen individuellen Ansatz erfordert. Wenn Sie jedoch nicht auf Wachstum abzielen, werden alle Ihre Geschäftsbereiche darunter leiden. Lassen Sie uns diesen Prozess im Detail betrachten.
Wir beginnen mit den offensichtlichsten Dingen. Sie können Ihr Einkommen nicht steigern, wenn Sie Ihr Geschäft nicht erweitern. Sie können höhere Preise für Ihre Produkte festlegen, aber wenn Sie ein Startup sind, müssen Sie Ihren Verbrauchern den Wert Ihrer Marke demonstrieren. Um sich gegen Konkurrenten durchzusetzen, sollten Sie sich differenzieren und einen starken Wettbewerbsvorteil bieten. Wenn dies also eine Herausforderung für Sie darstellt, kann die Festlegung höherer Preise ein völliger Misserfolg sein. Erwägen Sie in diesem Fall, neue Zielmärkte zu erschließen oder mehr Geschäfte abzuschließen.
Menschen helfen Unternehmen sowohl direkt als auch indirekt beim Wachstum. Sie können entweder mehr von Ihnen kaufen oder Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, sich zu verbessern. Ein Unternehmen, das nicht in die regelmäßige Kundengewinnung investiert, verliert seine Wachstumschancen. Und hier können Sie in einen Teufelskreis geraten, denn Kunden arbeiten lieber mit sich ständig weiterentwickelnden Unternehmen zusammen. Um also mehr Verkäufe abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie nach Wachstumsmöglichkeiten suchen.
Unternehmen, die ihre Ressourcen in die Entwicklung investieren, steigern ihren Marktanteil langsam, aber sicher. Sie übertreffen ihre Konkurrenten in verschiedenen Bereichen, was ihnen zusätzliche Vorteile wie bessere Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Lieferanten bietet.
Das Wachstum Ihres Unternehmens wirkt sich auch auf die Qualität des Kundendienstes aus. Unternehmen, die in ihr Supportteam investieren, verbessern den Kundendienst, was zu einem hohen Maß an Kundentreue, -zufriedenheit und -bindung führt. Unternehmen sollten jedoch besondere Aufmerksamkeit auf den Aufbau von Kundenbeziehungen richten, da schnelles Wachstum und die Gewinnung neuer Kunden ihre treuen Kunden manchmal stundenlang auf eine Antwort warten lassen. Dies kann zu einem Markenwechsel führen, was für jede Marke ein schlechtes Zeichen ist, da es günstiger ist, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen.
Darüber hinaus zieht anhaltendes Wachstum Arbeitssuchende an. Jeder möchte Teil einer großen Community sein, deren Ziel darin besteht, ein perfektes Produkt zu entwickeln und zu schaffen. Daher erhalten solche Unternehmen eine große Anzahl von Lebensläufen und können die talentiertesten Kandidaten für ihr Team auswählen.
Durch Unternehmenswachstum können Unternehmen ihre Einnahmen steigern, ihre Produktlinie erweitern, zu den günstigsten Bedingungen mit Lieferanten zusammenarbeiten, neue Zielgruppen erreichen und ein Team von Fachleuten aufbauen. Lassen Sie uns nun die Arten des Unternehmenswachstums kennenlernen.
Unternehmenswachstum kann in vier Haupttypen eingeteilt werden. Jeder Typ betrachtet das Wachstum aus einer anderen Perspektive und passt zu Unternehmen in verschiedenen Phasen. Lassen Sie uns jeden Unternehmenswachstumsansatz im Detail betrachten.
Organisches Unternehmenswachstum. Dieser Typ gilt als die einfachste, aber effektivste Art des Unternehmenswachstums. Er eignet sich am besten für Startups und Unternehmen, die gerade erst auf den Markt gekommen sind, während er für etablierte Marken auf lange Sicht weniger effektiv ist. Organisches Wachstum bedeutet physische Geschäftserweiterung, d. h. die Verbesserung der Produktlinien, die Produktion von mehr Waren, die Arbeit in mehreren Schichten, die Anmietung großer Räume, die Eröffnung eines neuen Ladenlokals usw. Mit diesem Ansatz können Sie durch die Erweiterung Ihrer Geschäftsfläche mehr Waren produzieren, die Nachfrage decken und mehr Kunden bedienen.
Strategisches Geschäftswachstum. Dieser Ansatz eignet sich gut für langfristige Ziele und Unternehmen, die organisches Wachstum durchlaufen haben. Sie investieren das während des organischen Wachstums verdiente Geld in strategische Wachstumsstrategien. Dies kann die Erweiterung der Produktlinie und die Erschließung neuer Märkte durch Werbekampagnen umfassen.
Internes Geschäftswachstum. Dieser Ansatz kann zwischen den organischen und strategischen Typen umgesetzt werden. Er konzentriert sich nicht auf die Produktion, sondern zielt darauf ab, die aktuellen Ressourcen effizienter zu nutzen, um den Arbeitsablauf des Unternehmens zu optimieren. Dies kann die Verwendung eines Marketingautomatisierungssystems wie SendPulse oder die Einsparung einiger Kosten durch die Implementierung schlanker Systeme sein.
Partnerschaftliches oder fusioniertes Geschäftswachstum. Wie der Name schon sagt, impliziert dieser Ansatz eine Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen zum gegenseitigen Nutzen. Eine solche Partnerschaft hilft Unternehmen, gemeinsam ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, mehr Waren herzustellen, die Märkte beider zu erweitern und die Kundentreue einer anderen Marke zu genießen.
Nachdem Sie nun die Arten des Unternehmenswachstums kennen, betrachten wir die Phasen, die jedes Unternehmen während seines Bestehens durchläuft.
Unternehmen stehen in jeder Phase ihrer Entwicklung vor unterschiedlichen Herausforderungen. Sehen wir uns jede einzelne davon genauer an, um zu erfahren, wie man mit diesen Schwierigkeiten umgeht.
