Unternehmen jeder Größe suchen nach Möglichkeiten, ihren Marktanteil zu vergrößern und den Umsatz zu steigern. Unternehmen entscheiden sich häufig für die Umsetzung spezifischer Wachstumsstrategien, um ihr Geschäft voranzubringen. Das Verständnis dieser Strategien kann Ihnen dabei helfen, strategische Initiativen für das Unternehmenswachstum zu leiten. In diesem Artikel erklären wir die Arten von Unternehmenswachstumsstrategien, die Unternehmen heute verwenden, und geben Ideen, die Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen.
Unternehmenswachstum ist ein Phänomen, das auftritt, wenn Unternehmensinhaber, Mitarbeiter und externe Faktoren den Erfolg eines Unternehmens beeinflussen. Ein Unternehmen wächst, wenn es seinen Kundenstamm erweitert, den Umsatz steigert oder mehr Produkte herstellt.
Wachstum ist das Ziel der meisten Unternehmen und der Grund für viele Entscheidungen, die die tägliche Arbeit eines Unternehmens sowohl intern als auch extern beeinflussen. Das Unternehmenswachstum wird von Verbrauchertrends, Marktchancen und Entscheidungen der Unternehmensführung beeinflusst.
Das Wachstum eines Unternehmens erfordert Planung und konzentrierte Anstrengungen, die in diese Hauptkategorien fallen:
Organisch: Organisches Wachstum findet statt, wenn ein Unternehmen die richtigen Bedingungen für die Expansion schafft. Dazu gehört die physische Erweiterung der Bürofläche, um das Unternehmenswachstum zu ermöglichen, oder die Erweiterung des Produktangebots.
Strategisch: Ein strategischer Ansatz konzentriert sich auf langfristiges Wachstum durch spezifische Initiativen. Unternehmen gelangen häufig nach einer Phase des organischen Wachstums in diese Wachstumsphase. Unternehmen können versuchen, Anteile an unerschlossenen Märkten zu gewinnen oder planen, neue Lagerbestände zu produzieren.
Partnerschaft/Fusion: Diese Art von Strategie kommt zum Einsatz, wenn sich ein Unternehmen mit einem anderen Unternehmen zusammenschließt, um mehr Marktchancen zu schaffen.
Intern: Eine interne Wachstumsstrategie zielt darauf ab, interne Prozesse zu maximieren, um Geschäft und Umsatz zu steigern.
Hier sind die wichtigsten Taktiken, die Unternehmen anwenden können, um ihren Marktanteil, Umsatz und ihre internen Prozesse zu erweitern:
Marktdurchdringung findet statt, wenn ein Unternehmen versucht, weiteres Wachstum in seinem aktuellen Markt zu generieren. Dazu kann es versuchen, die Preise zu senken oder die Marketingbemühungen zu verstärken, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Die Steigerung der Markenbekanntheit kann ein effektiver Weg sein, diese Strategie umzusetzen.
Unternehmen können eine Wachstumsstrategie wählen, die die Innovation aktueller Produkte oder die Entwicklung neuer Produkte zur Umsatzsteigerung beinhaltet. Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, bestehende Lagerbestände zu übernehmen und neue Funktionen hinzuzufügen, um mehr Kunden anzuziehen. Investitionen in die Entwicklung und Herstellung neuer Produkte sind eine Möglichkeit für Unternehmen, Wachstum zu fördern.
Bei der Methode der Marktexpansion versucht ein Unternehmen, in seinem aktuellen Markt zu expandieren, indem es unerschlossene Kundenstämme erreicht. Ein Unternehmen für Bürobedarf könnte beispielsweise versuchen, Marktanteile zu gewinnen, indem es seine Produkte nicht ausschließlich an Firmenkunden, sondern an Bildungseinrichtungen, Gesundheitsorganisationen und Behörden verkauft.
